Quand il s’agit de prospecter sur le marché B2B français, deux bases de données ressortent régulièrement dans les discussions : Nomination, l’historique du renseignement commercial sur les décideurs, et Pharow, la solution plus récente qui mise sur un catalogue large et des prix lisibles. Les deux sont françaises, les deux sont orientées B2B France. La ressemblance s’arrête là.
Le vrai sujet n’est pas lequel est “le meilleur”. C’est lequel correspond à ce que vous cherchez : de la profondeur qualitative sur des cibles très précises, ou du volume filtré accessible sans négocier un devis.
Nomination : l’intelligence commerciale sur les décideurs
Nomination s’est construit sur une idée précise : référencer les décideurs français en profondeur, pas seulement en superficie. La base couvre environ un million de dirigeants et managers, avec des informations qui vont au-delà du simple annuaire.
Ce qui distingue l’outil, c’est la couche d’intelligence ajoutée : organigrammes d’entreprise détaillés, historique des postes des dirigeants, alertes automatiques quand un décideur change de société. Pour une équipe commerciale qui surveille des comptes stratégiques et qui veut savoir quand la bonne fenêtre de prospection s’ouvre, ces fonctionnalités ont une vraie valeur.
L’outil s’adresse à des équipes structurées qui font de la prospection ciblée, avec une liste de comptes définis et le besoin de comprendre qui décide de quoi à l’intérieur de ces entreprises.
La limite principale : le prix n’est pas public. Tout passe par un devis, avec des tarifs estimés entre 200 et 400 euros par mois selon les options et le nombre d’utilisateurs. Pour les PME sans budget prospection dédié, c’est souvent rédhibitoire avant même d’entrer en contact.
Intégrations : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy.
Pharow : du volume filtré avec des prix transparents
Pharow a pris le parti inverse de Nomination : une base large (plus de 5 millions de professionnels français), des filtres puissants, et une grille tarifaire claire disponible directement sur le site.
Le fonctionnement est simple. On construit une liste de prospects en combinant des critères : secteur d’activité, poste, taille d’entreprise, région, code NAF. En quelques minutes, on obtient une liste exportable de contacts correspondant au profil ciblé. Le plan Growth à 149 euros par mois donne accès à 500 contacts par mois, ce qui suffit pour une prospection active sans équipe dédiée.
Pharow est aussi accessible aux PME qui débutent en prospection B2B. Le plan gratuit à 50 contacts par mois permet de tester la qualité des données avant d’engager un abonnement. Et le saut de 149 euros par mois (Growth) à 349 euros par mois (Business, 2 000 contacts) reste dans des ordres de grandeur que la plupart des PME peuvent intégrer dans un budget commercial.
Ce que Pharow ne fait pas : les organigrammes, l’historique des dirigeants et les alertes de changement de poste. La base est large mais moins dense en contexte qualitatif que Nomination.
Tarifs Pharow : Free (50 contacts/mois) / Growth 149 €/mois (500 contacts) / Business 349 €/mois (2 000 contacts).
Intégrations : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, export CSV.
Tableau comparatif
| Critère | Nomination | Pharow |
|---|---|---|
| Volume de la base | ~1 million de décideurs | 5 millions+ de professionnels |
| Organigrammes d’entreprise | Oui | Non |
| Alertes changements de poste | Oui | Non |
| Historique des dirigeants | Oui | Non |
| Filtres avancés (secteur, région) | Oui | Oui |
| Transparence tarifaire | Non (devis) | Oui |
| Prix d’entrée | ~200-400 €/mois sur devis | Gratuit / 149 €/mois |
| Marché ciblé | France B2B | France B2B |
Les différences qui comptent vraiment
Le choix entre les deux outils dépend de ce que vous faites avec les données.
Si vous prospectez sur une liste de comptes cibles bien définis, avec le besoin de comprendre les structures internes, de suivre les mouvements des dirigeants et de détecter les bons moments pour contacter, Nomination répond à ces besoins. L’outil est taillé pour la prospection stratégique, pas pour constituer des listes de volume.
Si votre objectif est de construire rapidement une base de prospects filtrés, par exemple tous les directeurs des ressources humaines de PME industrielles en Auvergne-Rhône-Alpes, Pharow fait le travail à une fraction du prix. L’accès à 2 000 contacts par mois pour 349 euros contre un devis opaque chez Nomination, c’est un écart qui pèse lourd pour les PME.
L’autre point qui différencie les deux : la lisibilité du coût. Pharow affiche ses prix en clair. Nomination oblige à passer par une démo commerciale avant de savoir ce qu’on va payer. Pour les équipes qui travaillent avec un budget serré et qui ont besoin de justifier leurs dépenses, cette différence de transparence n’est pas anodine.
Sur le RGPD, les deux outils sont français et affichent leur conformité. C’est un avantage commun face aux solutions américaines comme ZoomInfo ou Apollo.
Notre page /integration liste les connecteurs disponibles pour brancher ces outils à votre CRM. Pour aller plus loin sur la prospection B2B France, l’article Dropcontact vs Kaspr aborde un autre angle : l’enrichissement de contacts existants plutôt que la constitution de nouvelles listes.
À qui convient chaque outil
Une direction commerciale avec 5 à 10 commerciaux, des cibles bien définies et un budget prospection structuré trouvera dans Nomination une intelligence commerciale difficile à reproduire autrement. Les alertes de changement de poste seules peuvent justifier l’investissement si votre cycle de vente est long et que le bon timing sur un compte change tout.
Pour les équipes plus petites, les indépendants ou les PME qui veulent lancer une prospection active sans y mettre 400 euros par mois d’emblée, Pharow est le point d’entrée logique. Le plan Growth à 149 euros par mois avec 500 contacts donne une base de travail solide pour un commercial bien organisé.
La distinction n’est pas qualitative dans le sens “l’un est meilleur que l’autre”. C’est une question de ce dont vous avez besoin : contexte et profondeur sur des cibles précises, ou volume et accessibilité sur un marché large.
