La prospection B2B en France bute souvent sur le même problème : trouver qui contacter dans quelle entreprise, puis obtenir ses coordonnées. Nomination et Kaspr répondent tous les deux à ce besoin, mais à des étapes différentes du processus. Confondre les deux, c’est souvent choisir le mauvais outil pour la mauvaise raison.
Nomination est une base de données de décideurs français. Kaspr est une extension Chrome qui extrait les coordonnées depuis LinkedIn. Le premier aide à savoir qui cibler ; le second aide à les joindre.
Nomination : trouver les bonnes cibles avec du contexte
Nomination c’est environ un million de décideurs français référencés : dirigeants, directeurs fonctionnels, managers. Ce qui distingue l’outil de simples annuaires, c’est la profondeur des informations disponibles : organigrammes d’entreprise, actualités liées aux dirigeants, alertes automatiques sur les changements de poste.
Cette dernière fonctionnalité est souvent ce qui convainc les équipes commerciales. Un directeur commercial qui vient de rejoindre une société cible est un moment idéal pour prendre contact. Nomination permet de configurer ces alertes et d’être notifié quand un tel changement se produit dans les entreprises qu’on surveille.
L’outil est pensé pour les équipes qui font de la prospection stratégique sur le marché français. Identifier les décideurs d’une liste de 200 comptes cibles, comprendre la structure d’une entreprise avant un appel, savoir qui remplace qui : c’est le terrain de jeu de Nomination.
Le revers : le prix est opaque. Tout se négocie sur devis, avec des tarifs qui varient selon le nombre d’utilisateurs, les volumes de crédits et les fonctionnalités activées. Les estimations du marché tournent autour de 200 à 400 euros par mois pour une équipe, ce qui positionne l’outil hors de portée des très petites structures.
Intégrations : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy.
Kaspr : récupérer les coordonnées en quelques clics sur LinkedIn
Kaspr fonctionne différemment. C’est une extension Chrome qui s’installe dans le navigateur et s’active directement sur les profils LinkedIn. On ouvre un profil, on clique sur Kaspr, et on obtient l’email professionnel, parfois le numéro de téléphone mobile, parfois le numéro direct.
L’usage cible les SDR (Sales Development Representatives) qui font de la prospection LinkedIn en volume. Plus besoin de copier-coller un nom dans un outil d’enrichissement séparé, tout se passe dans LinkedIn. Les contacts récupérés partent directement dans le CRM connecté.
Le plan gratuit offre 5 crédits téléphone et 5 crédits email par mois, ce qui suffit à tester l’outil sans engagement. En pratique, une équipe commerciale active dépasse ces limites rapidement. Le Starter à 45 $/user/mois ouvre 1 200 crédits email LinkedIn par an, plus des crédits téléphone supplémentaires.
Ce que Kaspr ne fait pas bien : enrichir une base existante de milliers de contacts, fournir du contexte sur l’entreprise, ou alerter sur les changements de poste. L’outil est fait pour chasser des coordonnées sur LinkedIn, pas pour de l’intelligence commerciale.
Tarifs Kaspr : Free (5 crédits téléphone + 5 crédits email/mois) / Starter 45 $/user/mois / Business 79 $/user/mois.
Intégrations : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy.
Tableau comparatif
| Critère | Nomination | Kaspr |
|---|---|---|
| Type d’outil | Base de données B2B française | Extension Chrome LinkedIn |
| Volume de contacts | ~1 million de décideurs français | Réseau collaboratif mondial |
| Organigrammes d’entreprise | Oui | Non |
| Alertes changements de poste | Oui | Non |
| Numéros de téléphone | Oui (selon crédits) | Oui (crédits inclus) |
| Prix d’entrée | Sur devis (~200-400 €/mois) | Gratuit / 45 $/user/mois |
| Transparence tarifaire | Faible (devis uniquement) | Bonne |
| Intégrations CRM | Salesforce, HubSpot, Pipedrive | Salesforce, HubSpot, Pipedrive |
Les différences qui comptent vraiment
La question à se poser avant de comparer les deux outils : est-ce que vous savez déjà qui vous voulez contacter, ou est-ce que vous cherchez encore qui cibler ?
Si votre équipe part d’une liste de comptes cibles et doit identifier les bons interlocuteurs à l’intérieur de ces entreprises, Nomination est pertinent. L’outil permet de naviguer dans les organigrammes, de comprendre qui décide de quoi, et de suivre les mouvements de personnes clés dans vos cibles.
Si vos commerciaux ont déjà identifié des profils LinkedIn intéressants et perdent du temps à chercher leurs coordonnées, Kaspr résout ce problème directement dans LinkedIn. Le gain de temps est mesurable pour les équipes qui font de la prospection manuelle en volume.
Sur le prix, l’écart est significatif. Kaspr à 45 $/user/mois est accessible à une TPE ou un commercial indépendant. Nomination à 200-400 €/mois sur devis s’adresse plutôt à des équipes commerciales de 3 à 10 personnes avec un budget prospection structuré.
Les deux s’intègrent avec les CRM courants. Pour vérifier la compatibilité avec votre stack, la page /integration liste les connecteurs disponibles. L’article Dropcontact vs Kaspr éclaire aussi un autre angle de comparaison si vous cherchez à enrichir une base existante plutôt qu’à prospecter sur LinkedIn.
Quelle configuration pour quel profil ?
Une équipe de 5 commerciaux qui fait de la chasse de comptes stratégiques sur le marché français, avec des cibles précises dans des secteurs définis, a tout à gagner à investir dans Nomination. L’intelligence commerciale sur les décideurs, les alertes de changement de poste et les organigrammes justifient le prix.
Un SDR qui prospecte seul ou à deux sur LinkedIn, avec des listes de profils déjà identifiés mais sans leurs coordonnées, trouvera Kaspr bien plus adapté à son budget et à son usage.
La combinaison des deux existe : Nomination pour trouver les cibles et comprendre les organisations, Kaspr pour récupérer leurs contacts LinkedIn. Dans ce cas, les deux outils répondent à deux étapes distinctes du même processus sans se faire concurrence.
